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轴承销售越发困难,中小轴承企业转战互联网是对是错?
2020-09-08 10:59:11 分类:陌贝视角
摘要:随着轴承销售近乎陷于瓶颈,中小轴承企业愈发感受到生存的困境。对外,是被海内外知名品牌同台竞争,对内是同行间的恶性竞争,中小轴承企业受到资金、技术、人力资源、研发力量等方面的限制,企业规模普遍较小,在市场竞争中也只体现在中低端产品市场层面。


   随着轴承销售近乎陷于瓶颈,中小轴承企业愈发感受到生存的困境。对外,是被海内外知名品牌同台竞争,对内是同行间的恶性竞争,中小轴承企业受到资金、技术、人力资源、研发力量等方面的限制,企业规模普遍较小,在市场竞争中也只体现在中低端产品市场层面。

   在过去近五年时间内,互联网的高速发展让传统轴承行业开始拥抱网络,更多以互联网为基础的新兴运营模式应运而生。从好的方面来看,轴承行业信息流通更为便捷,然而,这对于中小轴承企业来说,无疑又是一个挑战。信息的透明化让竞争更加残酷,许多中小轴承企业在转战互联网推广的道路上,也在面临这些困境。


互联网贸易


  中小轴承企业网络推广困境

   1. 缺少对网络推广的基本了解

   中小轴承企业因自身资金、技术等实力发展受限,对网络推广内容知之甚少,缺少对网络运营的整体把控。换句话说,大多数中小轴承企业在开启互联网推广时只是跟风而行,缺少对推广全局的把控,这样的后果就是容易造成链条缺失,从而产生虎头蛇尾的效果。在开始网络推广运营之前,必须要明确我为什么做,以及在一定时间段内想要达到什么效果,这样才能形成效果。

   2. 企业规模较小,无法支撑高额推广费用

   网络推广渠道丰富,而其中效果最为明显的就是付费推广。从官网的建立、维护,到百度竞价,其中费用各不相同。假设企业没有自主研发团队,市面上外包的网站建设价格是3-十几万元,根据开发需求价位不等。百度竞价中,单个关键词的费用在20-100之间,平均每月消费几万至几十万不等。这样高额的费用对于规模较小的轴承企业来说,是一笔非常大的负担。


轴承销售


   3. 缺乏专业运维团队,盲目推广无法产生效果

   中小轴承企业因自身发展限制,人员配置不够全面,企业中没有专业的运营维护团队,都是由其他岗位来做。这就导致在推广过程中专业性的缺乏,也无法给予有效而稳定的推广时间。

中小轴承企业应该如何做呢?

   1. 找到自身的优势劣势,精准定位

   中小轴承企业大多数所做的是自主品牌,关于品牌特性、品牌面向受众一定要有精准的定位。其次,要从从研发、生产、销售、服务等各个环节不断放大自身优势,进而抢占精准市场。

   2. 提高产品质量、工作人员服务,获取行业优势

   市场产品日新月异,创新能力发展迅速,轴承行业个性化需求逐渐增强,企业要适应这种要求迅速提高自身的研发灵活变通能力,满足市场个性化需求我想应该不会太难。

   3. 利用互联网

   许多聪明的企业已经意识到,做好互联网推广不一定要自己亲自操刀才行,还可以在第三方平台上,既能享受网推带来的流量红利,又不必亲自运营。

   第三方平台,即指专业性垂直电子商务平台。它以“互联网+工业品”模式诞生,在传统工业贸易与互联网思维下运营模式之间起到了沟通桥梁的作用。


陌贝网


   入驻的轴承企业在不需要花费任何高额推广费用、运营维护的人工成本、时间成本的情况下,就可以获得以下推广服务:

   网站建设

   专业团队提供企业官网建设、维护、推广、优化等一站式技术和服务支持,覆盖PC端与移动端网络营销。


官网建立


   活动引爆

   定期策划专题推广、商品推荐,首页BANNER、详情页底端、品牌详情页等多处广告位轮播展示,吸引站内买家。

   搜索引擎优化

   网站SEO覆盖全国,保证商铺在搜索引擎中得意全方位展示,稳住互联网红利。

   新媒体矩阵宣传

   微信公众号、博客等自媒体平台以及新浪网、头条新闻等权威媒体矩阵宣传,提升品牌知名 度,从而增加流量。


流量红利


   陌贝网,作为专业的工业品电商服务平台,以轴承为市场切入,将传统行业特征与互联网有机融合,深度整合上下游资源,为数万家工业企业解决传统贸易中存在的“信息不对称、假冒产品多、资金周转慢、营销成本高、客户渠道少”等问题。

   平台以交易为核心,专业的运营技术服务团队,从开店到推广到交易提供一站式运营指导,助力企业迅速走出运营盲区,快速获客。

   中小轴承企业转战互联网,从宏观意义下,更促进了传统工业品与互联网的有机融合。而由入驻B2B电商开启互联网之路,浅尝辄止,未尝不是一个好的选择。


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